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某龙头房企内部讲话流出 恒大七折卖房老百姓最开心

编者按: 近日,恒大深夜召开营销大会,许家印宣布恒大实施全国楼盘7折优惠,震动业界。某区域龙头房企随后召开内部紧急会议,制定应对措施。

编者按: 近日,恒大深夜召开营销大会,许家印宣布恒大实施全国楼盘7折优惠,震动业界。某区域龙头房企随后召开内部紧急会议,制定应对措施。

下文是讲话实录。

某龙头房企内部讲话流出   恒大七折卖房老百姓最开心

大家好:

我今天很激动!

恒大能晚上开会,我们也能午餐时间开会。昨天晚上恒大许家印开营销大会,今天早上新闻全网就铺天盖地。恒大销售高周转,开会高周转,新闻也是高周转,恒大不仅是大,还快。没有比较,就没有伤害。我们定一个营销方案,先开个会讨论一个星期,内容修订一个星期,等落实执行,差不多半个月过去了。表面上,我们慢半拍,输了战机,真是这么回事?怎么人家越做越大,我们越做越小?

过去一直讲,房地产以高周转为中心。高周转又是以什么为中心?价格!价格!价格!7折是什么?房地产刚性成本摆在那里,是本明白账。7折就是核打击。房地产企业打价格战,老百姓最开心,恒大更明白——它要动员人民群众,打一场7折全民核战争。

这次价格战争的参战主力,是全国巨头和我们这种区域小龙头。我们也不是不能打,也不可能坐以待毙,但有没有足够的价格核弹头,这是问题。这场核打击的结果,我已经看到:清场。是不是很残酷? 会有同行最终崩溃,我们当然要有两手准备。商战中,从来都是仁慈者败。如果我们不果断采取手段,就是对自己的残忍。公司如果不存在,只能和在座各位江湖再见了。

我接下来主要讲几点:

1、吃透中央文件。恒大对政策领悟能力一直很强,首先是许老板强,其次是领导班子领悟能力强。吃透政策前提是摆正位置。钱是国家的,地是国家的,我们是种地的。如果没有这种如履薄冰的敬畏心态,吃透政策就是一句空话。我一个人吃透不成,你们吃不透,每次开会就成了念经,传达下去再打折扣,已经慢了好几拍了。特别是这次国家划出三道红线,我们再去揣摩政策的突破空间,撞的就不是红线,是高压线,是雷区。过去对待政策一等二看三拖,用时间换空间,这种心态坚决不能再有了。以后开会就是执行国家政策,讨论怎么干,怎么干好,怎么无死角干漂亮。

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2、清场。恒大一直喜欢搞促销,年初就搞过全民营销,把中介挤压够呛。这次升级成7折卖房,你们想过背后的逻辑吗?首先,要准备远超2000亿的货源,才能卖出2000亿货值。房地产企业前10名中,除了恒大、万科、碧桂园,且不说你能不能卖出2000亿的货值,你能不能拿出2000亿货值,就是个大问题。而且,2000亿货值集中在2个月内冲击市场,可以田忌赛马,市场动作就很富裕。要充分意识到,这是清场动作,要有这个战略高度,否则要吃大亏。我们区域小龙头能不能扛得住,要画个问号。

3、反思用价格战对行业清场。实际上是个关门动作。最近几年有谁见过恒大在公开市场和我们抢过地?很少见吧!恒大储备土地很早不再以传统的招拍挂为主。从土地储备到7折卖房,中间还有一条产业链。表面上打的是一场7折核战争,其实是这条产业链的超链战。价格是房地产它妈,土地是房地产的姥姥,产业链才是房地产姥爷。妈妈不是原来的妈妈,姥姥不是原来的姥姥,姥爷也不再是原来那个姥爷,这个才是我们要反思的。

某龙头房企内部讲话流出   恒大七折卖房老百姓最开心

4、机会。恒大赢面几何?要看它的政治路线,它启用了价格这把军刀,只有价格才有最广泛群众基础,才最具有战争动员能力。我认为,恒大的政治路线是对头的。以前我们老是讲品质战。从历史长河看,讲品质都是历史的误会。

为什么?价格高低是开发商定的,品质优劣是客户定的。开发商代替客户评判,摆错了位置,讲错了话,客户会用脚投票。死杠价格的公司,过去没有获得很好发展,未来甚至可能没有位置了。再看不到这个层面,就不能真正搞懂恒大7折核战的真正意图。

恒大表面上是7折促销,让利客户,实际上着眼于企业新的战略生存空间。没有生存空间,就没有生存权。我们自己心里也清楚,国内市场的集中度一直在提高,很多公司没有生存空间,实际上是被市场剥夺了生存权。战争年代讲根据地,实际上是保住兵源、稳定税源。和平时期讲根据地,是保现金流。

恒大这次不是打游击战,是全国战场开炮,全国性清场。发展才是硬道理,怎么发展才算硬?要看抓手找得准不准。依我看,这个抓手就是价格,恒大搞打折促销,我们就坚持常年打折,用价格保生存空间,用价格谋发展空间。早下手得利,晚下手吃亏。我们要有这个意识:卖房子便宜不丢人,卖不出去才丢人,卖便宜房亏本才丢人。这个道理要天天讲,月月讲,年年讲,至少讲上1年左右时间,我们才能喘口气,守住炮楼和据点,就能等来明天的太阳。

5、出路一方面,我们要被动打一场价格战争,打一场争夺生存权的战争。肯定要打,打输了,要退出历史舞台,要仔细计算弹量,做好长期艰苦奋斗准备。另一方面,我们还要看到,恒大这几年也在建自己的防火墙,花大力气去造车,它是给自己深挖洞、广积粮。造车是建恒大未来防火墙,打价格是自拆房地产长城。边拆边建,“战争与和平”两大主题恒大都在抓,实际上主动创造未来。

反观我们自己,年初定下打折策略,执行到现在,温吞水的效果,很不好。你们害怕客户闹事,砸售楼处,执行起来黄鼠狼打拳,一路小动作,执行不坚决,执行不彻底。表面上,你们是考虑到了公司利润和维护老客户关系。我们更要看到,价格也同样是我们的军刀,是我们当下的唯一选择。打折让利要合法合规地讲,理直气壮地讲,要敲锣打鼓地讲,不能避而不谈,不能躲躲闪闪,我们的房子就是用来住的,不是拿来炒的,想炒房升值的逻辑也不要再提了。客户和市场有个接受的过程,我们的嗓门大了,理由足够,东西压倒西风,市场和客户会接受,最终是他们受益,他们也不希望最后要纸上富贵,买房子是过日子,不是坐月子。管理层更要明白,价格战才是硬道理,价格战才有发展。

某龙头房企内部讲话流出   恒大七折卖房老百姓最开心

不要片面理解房地产,我们做的是不动产,是资产管理,眼窝不要太浅,要切换到弱周期思考。为什么这么说?所谓弱周期,单单讲新房市场,如果市场上有最后一套房子,也是我们生产销售的,那我们还有什么可担心可顾虑的呢?很多人担心以后新房市场不存在了。美国、英国、法国新房市场没有了吗?一直都有,绝对产能虽然在下降,但资产总值没有降,还在上升。

所以,新房市场要改变过去的打法,打的就是超链战,超越价格的战斗,打折只是超链战的第一枪,从过去的刀耕火种过度到飞机大炮。拿价格开刀,就是对自己开刀,倒逼自己能力提升,逼自己成长,逼自己强大。过程中,可能会更累更苦,但是老百姓会受益,最终我们长了本事,获得了生存新空间,有了生存权。

我就讲这么多,会后把金九银十的促销报告发我。谢谢大家!

来源:金融界网站

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作者: 网站小编

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